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靖江地产人物风彩

发布:mzxx 浏览:894次

二手房市场摸爬滚打15载的地产风云人物—卜爱萍


二手房市场守望者


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2003年,靖江房地产市场朝气蓬勃的时候,卜爱萍还是刚刚踏入二手房 中介行业的一名新人;2009年,靖江房地产市场如日中天的时候,卜爱 萍成了十多家房产中介门店的分管负责人;现在,靖江房地产市场逐渐 进入存量房时代,卜爱萍又成为房产中介行业升级的践行者。

作为靖江马洲信息的房产中介部负责人,在靖江二手房市场摸爬滚打15 载的卜爱萍,是房产中介行业坚定的守望者。


当年,进入房产中介行业的时候,对于卜爱萍来说,这个行业是完全陌 生的。她说,从来没想过有一天成为一名房产中介,甚至这一行会成为 自己一生的事业。

学校毕业后,卜爱萍进入靖江一家大型纺织企业,锻炼成为一名优秀的 纺织工人。每天两点一线,从家到厂,从厂到家,忙碌而充实。打交道 的是车间里一台台机器,眼到、脚到、手到,八小时工作时间里没有闲 暇。伴随着嘈杂而枯燥的声响,不停奔走在织机前,每天双脚丈量的距 离都是一次长跑。说起曾经的职业——挡车工,她露出了自豪的微笑。 “那时,每年厂里大大比武,我都是名列前茅的。”

但为了方便照顾家里的老人和孩子,卜爱萍还是决定放弃驾轻就熟的工 作,换一个自由度相对高一些的职业。于是,一次偶然的机会,她应聘 进入在靖江已小有名气的马洲信息,成了一名普通的中介人员。

1997年成立的马洲信息,是靖江第一批信息中介机构。最初的时候,靖 江的信息中介机构并不从事单一的房地产买卖,毕竟商品房制度才刚刚 实施,买房卖房不像现在这样普遍,中介机构还提供招工、租赁等服务 。不过,在卜爱萍进入中介行业的时候,靖江房地产市场已开始发力, 房地产中介行业也进入了黄金时期。从2003年到2009年,马洲信息进入 了快速扩展期,不仅在靖江城区开设了十多个门店,还把连锁门店开到 了不少外地城市,从业人员达到200多人。这时候,卜爱萍已经成长为 企业的中坚力量,被聘任为房产中介部的负责人。


从一个纺织能手,到一个房产中介行家里手,这中间的跨度不可谓不大 ,卜爱萍是怎么走过来的呢?

卜爱萍笑着说:“我最不缺的就是韧性,别低估了一名合格挡车工的职 业素养。”房产中介做的就是买房者、卖房者之间的桥梁,需要得到双 方的认可。既要收集足够多的二手房源,让卖房者愿意将房子交给你处 理;又要有足够多的购房需求信息,能够和房源进行相对合适的匹配。 早些年,信息网络没有现在这么发达,更没有朋友圈这样的社交网络, 一切信息都要靠中介人员自己去收集。到街头发放资料,进小区收集信 息,成了房产中介人员的日常工作。“可以这样说,我们的每一个房产 买卖信息,都是靠自己的一双脚走出来的。或许别人觉得累,但我每天 在织机前走惯了,手忙惯了,即便比别人走更多的楼道,敲更多的门, 并不觉得累。天长日久,比别人得到更多,也不足为奇。”听她讲,不 仅信息靠自己收集,而且不像现在这样无纸化办公,信息全部靠手抄在 本子上。一般情况下,中介人员习惯用时再去翻资料本,但她喜欢动脑 筋记下来,久而久之,她被同事戏称为“电脑资料库”。现在,靖江哪 个小区有哪些户型的房子,哪个户型、位置的房子有哪些优缺点,她都 了如指掌。至于靖江各小区的基本情况,她更是烂熟于心,甚至那些背 街小巷的房子也一清二楚。“这并不比织机上繁复的线头复杂。”

卜爱萍说:“我把自己当成一个买房者,换位思考,怎能得不到客户信 赖呢?”入行前,听别人讲房产买卖要讲究技巧,嘴巴要能说会道,但 她选择了一个最实在的办法,就是将自己放到买房者的角度去思考问题 、处理问题。记得前几年,有一个东片乡镇的人找到卜爱萍,说她家儿 子就快结婚了,女方家催促赶紧准备婚房,可她家只有三四十万元积蓄 。卜爱萍就设想自己是那个母亲,结婚是大事,积蓄肯定还得留点余地 ,不能全部用在房子上,婚事又急,最好贷款买套精装的二手房。最后 ,她给这家人挑了一套100平方米左右的精装房,给了首付还剩余十多 万元,正好用来添置软装和新家具。这样的例子,在卜爱萍的从业经历 中还有很多,甚至会不厌其烦地带买房者看十几二十套房子,直到买房 者满意为止。“首先得过我自己这道关,毕竟在看房选房上,我比一般 客户专业,我都不满意,怎能强求客户满意呢?买房子是大事,特别对 于工薪家庭、农村家庭,买套房子真心不容易,得理解他们的心情,拿 他们的事当自己家的事。”


在靖江二手房市场上,马洲信息一直是出类拔萃的品牌。这中间,离不 开卜爱萍在内的一拨拨人的坚守与付出。拿马洲信息总经理熊江晨的话 说,她不仅自己专业能力强,而且带出了一个好的团队。

在同事们心里,卜爱萍又是怎样的一个人呢?“她是我们的引路人,也 是我们的知心大姐。”这些年来,卜爱萍前前后后带过上百个徒弟,手 把手传授他们房产买卖的技能,看着他们一个个成长起来。每天,她会 在晨会上和大家一起分享从业心得,分析市场情况和具体个案,并有针 对性地进行个别的辅导。近年来,为了应对二手房市场的新变化,房产 中介行业开始在软硬件方面升级。不仅设施设备上进行了更新,而且人 员实行年轻化。为了让新人尽快进入角色,她除了传授经验,还带头学 习新技术新模式,给年轻人树立榜样。从大中城市房产中介机构引进的 先进课件,对于没有从事过中介行业的新人来说,会觉得内容枯燥、难 懂,上课时容易走神,学习效果也不好。她就自己先学一遍,再连着她 自己的感悟、收获一起讲给大家听。“去年以来,我们招聘了20多名新 人,现在都已经培养出来了,三个店长也是他们中间脱颖而出的,从业 不足一年。”她自豪地说,马洲信息的人才都是响当当的。

“我始终怀着一颗感恩的心。”卜爱萍说,房产中介的“饭碗”是买房 者、卖房者给的,带着这样的心态去服务好他们,“饭碗”才能捧得稳 、捧得久;她在房产中介行业的成长平台是马洲信息给的,人不能忘本 ,这条路才能走得稳、走得久。“经历过靖江二手房市场的起起落落, 马洲信息一直勇立潮头,也见证了靖江房地产市场的发展。现在的存量 房时代,又给房产中介行业带来了新的希望和曙光,我也看好马洲信息 的未来,愿意与马洲一起继续向前进。”